Верхнее

Аладдин потерял волшебную лампу?

Про непростую судьбу компании ЗАО «Аладдин Р.Д.» в связи с покупкой вендора Aladdin Knowledge Systems таким гигантом как SafeNet я уже писал. Сама компания по прежнему хранит молчание о сути происходящего, рапортуя периодически о своих очередных финансовых победах, но чтение новостных лент наводит на определённые размышления.

Компании Microsoft, SafeNet и «Сертифицированные информационные системы» (СИС) объявляют о продвижении на рынок новых комплексных решений по аутентификации для программных продуктов Microsoft. Полностью >>

Ну как же так? «eToken для Microsoft» — это же старейший продукт Аладдин Р.Д., а их даже не упомянули… Да и говорят о «старье» как о чём-то неизведанном. Разве что из Висты и «семёрки» новых скриншотов наделали, а то решения для Windows 2000/XP/2003, наверное, никто уже и не покупает (поясню — поддержка eToken, как и многих других смарт-карт в операционных системах Windows является нативной и никаких совместных велосипедов тут изобретать не нужно, надо только правильно всё настроить, а упомянутый продукт «eToken для Microsoft» —  это не более чем пошаговое руководство по такой настройке с подробными скриншотами).

Дальше — хуже. Цитата из интервью вице-президента компании SafeNet по продажам и управлению бизнесом в регионе EMEA господина Гери Кларка:

PC Week: SafeNet структурировала свою партнерскую сеть в России, выделила несколько направлений и определила ведущих партнеров по этим направлениям. Какие задачи поставлены перед обновленным партнерским каналом и какие способы их решения SafeNet предложит российским партнерам?

Г. К. Действительно, мы реструктурировали здешний канал продаж, выбрали ключевых партнеров, у которых, как нам кажется, есть экспертиза в ключевых сегментах рынка. Теперь перед ними стоят задачи повысить узнаваемость продуктов и бренда SafeNet, развивать партнерскую сеть, вовлекая в нее больше системных интеграторов. Фокус работы наших российских партнеров должен быть нацелен на государственный и финансовый секторы.

Как известно интересующимся, компания Аладдин Р.Д. из списка дистрибьюторов SafeNet была изгнана исключена, а её место заняли «Сертифицированные информационные системы». Вот выдержка из соответствующего пресс-релиза:

В рамках программы развития продаж и поддержки клиентов компания SafeNet утвердила следующие российские компании в качестве стратегически важных партнеров, обеспечивающих пользователям в России техническую поддержку и стимулирующих продажи:

  • Компания «Сертифицированные информационные системы» (CIS) занимается дистрибуцией решений eToken для двухфакторной аутентификации и eSafe для защиты содержимого ресурсов. CIS зарекомендовал себя как лидер в области информационной безопасности на территории России.

Теперь господин Кларк открыл общественности причину такого решения: «нет экспертизы в ключевых сегментах рынка». Видимо, по мнению SafeNet экпертизы нет настолько, что в списке партнёров (а их на сайте можно для Российской Федерации найти 17) Аладдин Р.Д. места не нашлось вообще:

SafeNet Partners

Аладдин Р.Д. утратил дистрибьюцию (или вообще партнёрство?), «экспертизу в ключевых сегментах рынка«, но показывает стабильный финансовый рост? Как такое возможно?

, , , , ,